Haus verkaufen im Rhein-Main-Gebiet
Als Home Staging Expertin begleite ich seit 2017 Eigentümer dabei, ihre Häuser bestmöglich zu verkaufen. Was ich in dieser Zeit gelernt habe? Es sind nicht die spektakulärsten Immobilien, die am schnellsten verkauft werden. Es sind die „normalen“ Wohnungen und Häuser, die am besten präsentiert sind.
In diesem Ratgeber teile ich mit Ihnen meine bewährten Strategien, wie Sie Ihr Haus im Rhein-Main-Gebiet erfolgreich verkaufen – unabhängig davon, ob es in Bad Homburg, Königstein im Taunus, Oberursel oder anderswo steht.
Die größten Fehler beim Hausverkauf – und wie Sie sie vermeiden
Bevor wir über die erfolgreiche Strategie sprechen, lassen Sie mich auf die häufigsten Stolperfallen eingehen, die ich immer wieder beobachte:
Fehler 1: Das Haus „so wie es ist“ mit unprofessionellen Fotos anbieten
Potenzielle Käufer scrollen innerhalb von 3 Sekunden weiter, wenn die Fotos nicht überzeugen. Besonders im heutigen Käufermarkt erzeugen schlechte Fotos kaum Nachfrage. Ob Ihr Haus in Hofheim am Taunus, Eschborn oder Kronberg im Taunus steht – die Konkurrenz schläft nicht.
Fehler 2: Der falsche Angebotspreis
Dass der Nachbar in Niedrigzinz-Zeiten angeblich xy EUR für sein Haus bekommen hat, spielt bei der Preisermittlung keine Rolle. Genauso wenig wie die Summe der Investitionen, die Sie reingesteckt haben. Der Markt macht den Verkaufspreis und der richtige Angebotspreis sowie ein zielgerichtetes Marketing sind entscheidend für eine gute Nachfrage.
Fehler 3: überall persönliche Spuren
Familienfotos, Spielzeug im ganzen Haus verteilt, der Schreibtisch voller Unterlagen. Ich kann Sie beruhigen: All das gehört zum Leben. Aber beim Verkauf müssen Interessenten sich in Ihrem Haus die eigene Zukunft vorstellen können – nicht Ihre Gegenwart sehen.
Die drei Säulen des erfolgreichen Hausverkaufs
Säule 1: Professionelle Vorbereitung – Ihr Haus in seinem besten Licht
Was ich an meinem Beruf besonders liebe, sind die Wow-Momente. Und die erlebe ich oft gleich zweimal. Zuerst, wenn die Eigentümer ihr Haus nach dem Staging wiedersehen. Und dann noch einmal, wenn Kaufinteressenten sagen: „Das ist ja noch schöner als auf den Fotos!“
Dinge Reduzieren und Ent-personalisieren
Der erste Schritt bei der Präsentation eines Hauses für dem Verkauf ist meist das Reduzieren und Entfernen von Persönlichem wie z.B. Familienfotos und Kindernamen an den Türen und das Schaffen von fotogenen und klar erkennbaren Raumfunktionen. Weniger ist mehr – das gilt besonders für Immobilien. Ob Sie in Bad Nauheim, Schwalbach oder Steinbach wohnen: Kaufinteressenten brauchen „Luft“, um sich das Haus als ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen.
Meine Empfehlung:
- Entfernen Sie alle persönlichen Fotos und sehr persönliche Dekorationen
- Räumen Sie Regale und Oberflächen zu 50% leer
- Schaffen Sie klare, offene Raumstrukturen
Kleine Reparaturen mit großer Wirkung
Bevor Sie Ihr Haus anbieten, sollten kleine Mängel behoben sein. Eine tropfende Wasserleitung, abgeblätterte Farbe oder ein klemmendes Fenster signalisieren: „Hier wurde nicht richtig gepflegt.“ Diese unbewussten Signale beeinflussen den Preis, den Käufer zu zahlen bereit sind – egal ob in Darmstadt, Dreieich oder Kriftel.
Säule 2: Home Staging – Emotionen wecken, Käufer gewinnen
Ich sage es ganz offen: Home Staging ist meine Leidenschaft, weil ich sehe, wie es Verkäufe optimiert und Kaufinteressenten hilft, ihre Lebensentscheidung zu treffen.
Was Home Staging bewirkt:
Wenn ich ein Haus für den Verkauf vorbereite, setze ich gezielt Akzente. Jedes Detail wird bewusst gewählt, um:
- Die Stärken des Hauses hervorzuheben
- Räume größer und heller wirken zu lassen
- Eine emotionale Verbindung zu schaffen
- Die Zielgruppe direkt anzusprechen
Erfolgsbeispiele aus dem Rhein-Main-Gebiet:
Ein in Frankfurt am Main kooperierender Makler hat kürzlich ein Reihenhaus innerhalb von 4 Wochen zum Wunschpreis des Eigentümers verkauft – trotz schwierigem Markt. Das Geheimnis? Ein durchdachtes Staging-Konzept, das die Vorzüge des Hauses – Lichtdurchflutung, clevere Raumaufteilung, ruhige Lage – perfekt in Szene setzt, eine Preis- und Marketing-Strategie sowie eine professionelle Begleitung im Verkaufsprozess. Ich arbeite in Frankfurt und im Taunus mit ausgewählten, erfahrenen Maklern und Maklerinnen zusammen. Sie kümmern sich sehr engagiert um den Verkauf und sind sogar bereit sind sich an der Investition in mein Home Staging zu beteiligen.
Ein Einfamilienhaus in Kronberg war 10 Monate auf dem Markt. Nach dem Staging hatten wir innerhalb von 5 Tagen das erste Kaufangebot – 10% über dem ursprünglichen Angebotspreis.
In Wiesbaden wurde eine Eigentumswohnung bereits bei der ersten Besichtigung reserviert. Die Maklerin sagte zu mir: „Das haben wir noch nie erlebt!“
Säule 3: Professionelle Fotografie – Der erste Eindruck zählt
Die ersten Sekunden entscheiden. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, sind die Exposé-Fotos Ihre wichtigste Werbung. 95% aller Käufer beginnen ihre Suche online – und da haben Sie genau 3 Sekunden, um zu überzeugen.
Was Home Staging bewirkt:
Fünf Tipps für perfekte Immobilienfotos:
- Aufräumen ist Pflicht: Bevor der Fotograf kommt, sollte alles blitzsauber und aufgeräumt sein.
- Licht, Licht, Licht: Öffnen Sie alle Vorhänge, schalten Sie alle Lampen ein.
- Weitwinkel mit Bedacht: Ein leichter Weitwinkel zeigt Räume authentisch.
- Perspektive macht den Unterschied: Die Kamera sollte etwa auf Brusthöhe sein.
- Styling der Details: Ein frischer Blumenstrauß, ansprechende Kissen – diese Details machen Fotos lebendig.
Impressionen vom Home Staging im Rhein-Main-Gebiet
Regionale Besonderheiten beim Haus verkaufen im Rhein-Main-Gebiet
Jede Stadt im Rhein-Main-Gebiet hat ihre eigenen Charakteristika, die Sie beim Haus verkaufen berücksichtigen sollten:
Frankfurt am Main
Als Finanzmetropole zieht Frankfurt viele internationale und jüngere Käufer sowie Singels an. Hier sind vorallem Eigentumswohnungen gefragt mit modernem, urbanem Stil und guter ÖPNV-Anbindung.
Wiesbaden
Die Landeshauptstadt lockt mit ihrer Eleganz und Kurstadt-Atmosphäre. Hier schätzen Käufer Altbaucharme und hochwertige Ausstattung.
Darmstadt
Als Wissenschaftsstadt zieht Darmstadt akademisches Publikum an. Funktionalität, Nachhaltigkeit und gute Schulanbindung sind wichtig.
Bad Homburg & Königstein im Taunus
Diese Premium-Lagen im Taunus sprechen kaufkräftige Familien an. Hier erwarten Käufer Exzellenz in jedem Detail.
Weitere Städte im Rhein-Main-Gebiet
Kronberg im Taunus, Oberursel & Steinbach:
Beliebte Wohnorte für Familien, die Natur und Stadtnähe verbinden.
Hofheim am Taunus & Kriftel:
Attraktiv durch gute Verkehrsanbindung und moderatere Preise.
Eschborn & Schwalbach:
Beliebte Wohnorte im Speckgürtel von Frankfurt.
Bad Nauheim & Dreieich:
Hier schätzen Käufer das ruhige Wohnen im Grünen bei gleichzeitiger Nähe zur Metropole.
Konkrete Zahlen: Was kostet professionelle Unterstützung?
Lassen Sie mich transparent sein: Professionelles Home Staging ist eine Investition. Aber eine, die sich rechnet.
Beispielrechnung mit schlechter Präsentation
Vermarktung zum Verkaufspreis von 850.000 € *:
- Kaufpreis (10% Verhandlung am Preis): 765.000 €
- Laufende Objekt-Nebenkosten: 7,5 Monate á 2.400 €: 18.000 €
- Maklerprovision (3,57%): 27.000 €
- Verbleibender Erlös Verkäufer: 720.000 €
Vermarktung mit Home Staging
Vermarktung zum Verkaufspreis von 850.000 € *:
- Kaufpreis: 850.000 €
- Laufende Objekt-Nebenkosten: 3,5 Monate á 2.400 €: 8.400 €
- Smart Repair Arbeiten durch Eigentümer: 2.000 €
- Maklerprovision (3,57%): 30.000 €
- Investition für Home Staging inkl. Profifotos: 9.500 €
- Verbleibender Erlös Verkäufer: 800.000 €
– Laut Immoscout Annual Report 2024 werden Bestandsimmobilien mit durchschnittlich knapp 10% Abschlag vom Angebotspreis und innerhalb eines Zeitraums von 6–9 Monaten verkauft
– Laut Verbandsstatistik werden Immobilien mit Home Staging im Schnitt innerhalb von 3–6 Monaten & Mehrerlös von 10–15% verkauft
* In der Beispielrechnung wird davon ausgegangen, dass der Ankauf professionell ermittelt wurde und realistisch ist. Der Preis des Home Stagings inkl. professioneller Fotos bezieht sich auf die komplette Einrichtung eines leeren Hauses mit rund 150 m² im Umkreis von 50 km von Frankfurt am Main. Preis inkl. 19% MwSt.
Ihre Checkliste für den Hausverkauf
6-8 Wochen vor Verkaufsstart:
- Marktwertermittlung durchführen lassen
- Home Staging planen und beauftragen
- Entscheidung für/gegen Makler treffen
- Unterlagen zusammenstellen (Energieausweis, Grundrisse, Baupläne)
- Erste Entrümpelung starten
4 Wochen vor Verkaufsstart:
- Kleine Reparaturen erledigen
- Neutralisierung/Malerarbeiten durchführen (lassen)
- Professionellen Fotografen buchen
- Verkaufsstrategie planen
Warum mit Maren Kumant arbeiten?
Als DGHR Home Staging Master Professional – eine von nur acht in ganz Deutschland – bringe ich nicht nur 25 Jahre Marketingerfahrung mit. Ich bringe Leidenschaft, Präzision und nachweisbare Erfolge.
Meine Projekte im Rhein-Main-Gebiet sprechen für sich:
- 70% der Immobilien verkauft innerhalb von 4 Wochen
- Durchschnittlich 50% kürzere Vermarktungszeit
- Mehrfach ausgezeichnet mit dem DGHR STAR (2020, 2022, 2023, 2025)
- 5,0-Sterne-Bewertung bei Google mit über 42 authentischen Kundenstimmen
Ich arbeite in Frankfurt am Main, Wiesbaden, Darmstadt, Bad Homburg, Königstein im Taunus, Kronberg im Taunus, Oberursel, Hofheim am Taunus, Eschborn, Bad Nauheim, Dreieich, Kriftel, Schwalbach und Steinbach – und ich liebe jede einzelne dieser Städte für ihre Besonderheiten.
Vereinbaren Sie jetzt Ihr kostenfreies Beratungsgespräch:
Telefon: 069 36 609 609
E-Mail: hallo@maren-kumant.de
Website: www.maren-kumant.de
Maren Kumant ist DGHR Home Staging Master Professional und gehört zu den Top Home Staging Expertinnen Deutschlands. Seit 2017 hilft sie Eigentümern im Rhein-Main-Gebiet, ihre Immobilien besser als der Durchschnitt zu verkaufen. Ihre Arbeit wurde mehrfach ausgezeichnet, zuletzt 2025 mit dem DGHR STAR in der Kategorie „Bewohnte Immobilie“.